刘想瑶就在抖音作念了直播带货神秘顾客介绍

发布日期：2024-03-16 00:58    点击次数：85

“挺胸夹背跟我练神秘顾客介绍，腰酸背痛齐不见。”

今晚，刘畊宏的配头ViVi王婉霏登陆淘宝开播，阻抑发稿，淘宝直播账号“ViVi肥油咔咔掉”的粉丝封闭1.7万，单场直播已得益2.7万场不雅。

10月31日往常，刘畊宏和配头ViVi还以抖音的直播间为主，跟着双11的邻近，二东说念主双双入淘。ViVi的直播试水之后，11月9日，刘畊宏将会开启他的淘宝直播首秀。

值得提防的是，刘畊宏在淘宝直播签约的MCN并不是无忧传媒，而是麦空文化。

本年双11前夜，各大主播启动每每跨平台直播，从罗永浩、俞敏洪，到刘畊宏和ViVi，再到无忧传媒旗下的刘想瑶，纷纷从抖音跨平台到淘宝直播。

除了抖音与淘宝的PK，网红们在其他平台之间的流动也很昭着：

抖音成长起来的“小杨哥”在视频号作念了一场直播试水；

B站“顶流”何同学来到抖音，发布了4条1分钟的竖屏短视频；

缇苏等MCN旗下的红东说念主，如黑心少奶奶，则是在抖音和快手上…………

不错说，为了赢得更多流量以及更大的生意价值，越来越多的“超头达东说念主”、“顶流达东说念主”启动了双平台，以致全平台筹画。

这背后，一方面是各家互联网平台流量红利见顶，主播们需要从更多平台获取流量；另一方面，也意味着流量平台的博弈插足到了一个全新阶段。

MCN三大跨平台直播带货玩法

如今，MCN基于自身情况，产生了三种跨平台直播带货玩法。

第一种是按主播实力和近况来辞别平台，有两个典型的MCN：无忧和谦寻。

此次双11，无忧的带货大本营还在抖音，由旗下抖音五千万粉带货超头主播“广东配头”坐镇，这对配头首场直播5小时内GMV就封闭4亿元；而旗下两千万粉头部网红“刘想瑶nice”，聘用从抖音跳来了淘宝试水。

无忧里面东说念主士告诉剁主，和广东配头这类本人具有带货性质的主播不同，刘想瑶达东说念主属性更重，输出内容更偏文娱化，天然用户流量在抖音，但带货后果并不好，再加上男粉多，她擅长带货的好意思妆、家居等家具和这些东说念主群并不匹配。

早在2020年9月，刘想瑶就在抖音作念了直播带货，即使直播中优惠条款相称多，但成绩并不睬想，一共35件商品，销售额真的为零。

目下，刘想瑶需要筛选出一批有消耗意愿和消耗才能的用户，出于对本人内容的选藏，再加上淘宝的祥和邀约和缓助承诺，最终聘用来淘宝千里淀属于我方的电商私域东说念主群。

11月1日，刘想瑶开启淘宝直播首秀，开场半小时，直播东说念主数就封闭60万。

谦寻则在此次双11押注旗下的两大主播直播间：琦儿和蜜蜂惊喜社，分别在抖音和淘宝带货。

琦儿也曾是薇娅的助播，这亦然她在抖音的第一个双11。飞瓜数据骄贵，10月31日，琦儿以1亿~2.5亿的GMV位居抖音带货榜TOP2。执行上，本年5月，琦儿已开启抖音首秀，当晚启动仅30分钟，就冲上了带货榜第一，随后，一直稳居抖音6、7月带货榜TOP10，月GMV平均1.7亿元驾御。

据业内东说念主士显现，琦儿本人便是抖音百万粉丝达东说念主，来抖音带货，一方面是避嫌薇娅，在新平台蓄积我方的粉丝；另一部分则是和蜜蜂惊喜社分平台作战，溜达风险。

而蜜蜂惊喜社背靠薇娅的供应链，在淘宝直播带货成型且郑重，广阔稳居淘宝头部主播TOP1（裁撤李佳琦），此次双11其场不雅更是罗永浩的两倍。

第二种玩规则是MCN按业务来辞别带货平台，典型便是新东方在线。

新东方在线旗下有两大板块业务，阐扬和东方甄选的农业带货。东方甄选当今是抖音带货界的“当红炸子鸡”，本年6-8月，东方甄选3个月累计销售额约22.49亿元。6月至9月，领略4个月位列抖音直播带货第1名，并连续保持高速增长势头。

反不雅旗下的成东说念主和大学生在线阐扬作事还处于亏蚀情状，10月31日，俞敏洪现身“新东方讯程阐扬专营店”淘宝直播间进行阐扬直播，带货大学生相关阐扬家具，一个小时的直播里最终引诱了150万东说念主不雅看，比较昨年双11猛增84倍，粉丝量加多3万。

第三种则是交个一又友、远看科技的作念法：“艺东说念主+稀零IP直播间”

此次双11，“交个一又友”IP抖音、淘宝双开，其头部达东说念主罗永浩四肢“代言东说念主”来新平台淘宝坐阵6次直播。双11预售本日，罗永浩首场不雅看量破了千万，带货2.1亿元。（本日具体细节可戳）

不雅察交个一又友的抖音、淘宝直播间，选品基本换取，齐是白酒、电视、VR一体机等男性需求强的品，有的品在赠品和机制上作念出区别，预防单个平台出现最廉价。同期，交个一又友还邀请了笑果文化的脱口秀演员热场。

关于两大平台，交个一又友“不偏不倚”，淘宝直播间邀请了徐志胜、李诞等，抖音直播间则邀请了王开国和杨笠等。

再看远看科技，这个双11的话题热度大部分齐在张柏芝身上。10月13日，苏州4S店神秘顾客公司张柏芝在抖音开启和远看连络的带货首秀，累计带货成交额超1亿元。10月24日，张柏芝又出当今远看科技的淘宝直播间“远看瞎想站”，带货2200万元，粉丝量封闭150万+。

远看方显现，旗下其他明星也会赓续来到直播间“远看瞎想站”。包括远看签约的贾乃亮、杨子黄圣依配头、黄奕、郑秀妍等明星主播。

超头主播、MCN，为何纷纷与平台“解绑”？

之前的直播带货，群众齐默许超头主播和平台是绑定的，以李佳琦为例，有业内东说念主士显现，微信视频号屡次想挖李佳琦，但李佳琦基于在淘宝的事迹以及改日的长期发展，从未松动过。

现如今，直播带货行业可谓是鱼巨流小。抖音在自身的流量分发机制之下，流量歪斜的对象不停更替，头部主播的梯队从不决型，从罗永浩、广东配头、贾乃亮，到东方甄选、荒诞小杨哥，可谓是“铁打的平台、活水的主播”。

而站在MCN的角度，押注单一平台太容易阅历潮起潮落。比如在东方甄选爆火之后，交个一又友直播间举座GMV曾下滑近30%。

东方甄选也居安想危，8月份就启动自建APP，且在双11前负责上线，卓越于一个基础版的电商平台，便捷进行会员私域千里淀，掌捏价钱、供应链主动权。

连抖音粉丝破亿的荒诞小杨哥齐产生了深深的心焦。

10月15日，小杨哥背后的团队启动在视频号试播，计算进行抖音、视频号双平台发展，既有我方的私域阵脚，也在流量平台投放军力。

而关于平台来说，超等主播是对平台的阻抑。有业内东说念主士示意，目下抖音的观望圭臬也曾从单纯的观望GMV变为“内容+退换率+GMV”的概括观望，关于以艳羡电商为主导的场景化直播来说，如若直播间的内容和货色输出作念得好的话，流量的本钱就能压得很低，莫得的话，只可用钱投流。

但内容直播的爆火要靠天时地利东说念主和，有很大气运要素在，同期很难复制，中小主播的培养试错本钱也在变大。总体来说，便是MCN在单平台流量增长乏力，想要寻求直播筹画的自如性。

单腿跑步不如两条腿步碾儿。

神秘顾客_赛优市场调研

火星文化首创东说念主李浩示意，当今莫得主播或者机构想作念单平台，越来越多的大主播启动作念概括型生意集团，目下，头部主播变动便是在测试平台的游戏章程以及电商平台的流量资源。

近日，国内一家名为蓝莓评测的第三方评测机构发布了《五星级酒店，你们为什么不换床单》的测评报告，指出北京5家五星级酒店在客人退房后均未更换床单、清洁浴缸等，引发社会强烈反响，深圳消费者对此次事件非常关注。为保障消费者知情权，让消费者放心消费，市文体旅游局、市卫生监督局、市旅游协会、市饭店业协会等部门代表，消费者代表，前海华侨城万豪酒店、福田香格里拉酒店、南山威尼斯睿途酒店等10家酒店代表参会。

我们试图通过一组企业打假的案例，解密公司的知识产权保护小组是如何工作的，他们的工作，为企业带来了怎样的价值。

主播全域发展，对原生平台利大于弊？

主播跨平台流动，最昭着的出当今抖音和淘宝之间。这跟淘宝本年以来推出多项缓助主播的计谋也联系。

自从薇娅和李佳琦酿成超头之后，淘宝直播就在专门志地缓助中腰部主播。本年以来，淘宝直播以致疗养了自身的流量分发逻辑，从成交为主，变成了“成交+内容”双地点。

本年早些技巧，一场来自淘宝直播的站外KOL引入瞎想引起了各平台直播机构的提防——“超等新咖”。

据知情东说念主士显现，这在里面被评估为挖站外达东说念主入驻淘宝直播行径的“发令枪”。平台会为KOL提供流量、营销资源、选品、宣发等多种缓助，地点便是，让抖音、快手的主播关注到“离电商更近”的淘宝。

在这项瞎想之下，本年以来，抖音领有千万粉丝的文娱短视频达东说念主“一栗小莎子”“朱一朝”，从微信自媒体起家的母婴KOL“年糕姆妈”，B站潮鞋达东说念主“Z哥”等，接踵插足了淘宝，开启直播首秀。

也许有东说念主会问，抖音花随意气作念起来的电商直播，当今达东说念主却莫得ALL in在我方平台上，为什么抖音愉快这些达东说念主跨平台发展？

事实上，抖音直播电商也曾为平台和直播带货行业带来一块新的增量市集，它重构了东说念主、货、场的框架，为用户购物提供了全新的购物体验，但当它与传统电商伸开正面回击时，抖音依然需要回话最基础的问题：为用户提供了什么样的价值，为什么用户要来抖音商城购物。

而左证《误点》的报说念，抖音电商展望在2022 年将达到 1.5 万亿元的成交额，它正在快速靠近天花板。

为了科罚改日增漫空间有限的问题，抖音正在从存量的市集里褫夺份额——本年 5 月，它在抖音首页开设了 “商城” 进口。货架电商已成为内容电商之外，一个新的增长极。

除了抖淘之外，大主播们齐面对从其他平台篡夺流量的近况。而且，从昨年起，反操纵、互联互通等监管行径不停演进，平台逼主播“二选一”，无异于跟互联互通要求反向而行。

也曾“牢牢拥抱”的期间不祥早已触物伤情神秘顾客介绍，越来越多的平台心态疗养成了——但求所在不求统共，而非论是达东说念主如故MCN，则要面对一项全域筹画的全新课题。

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